招商与合作

1. 招商政策--销售政策

（1）公司市场销售精英，全力扶植代理打造精品市场；
（2）独创的运动摄像机细分市场深耕，能更快、更灵活、更贴近市场的帮您策划营销；
（3）首创的“保姆式营销”，让您策划、销售、推广、培训、再招商全程无忧；
（4）在终端，公司将提供统一的VI手册和免费的终端物料支持，塑造良好的品牌形象，拉动产品销售 ；
（5）在推广上，公司采用统一的整体广告与区域市场的局部广告相结合的方式，在保证统一品牌形象的基础上，协助代理商针对目标消费群进行有效市场推广；

2 招商政策—盈利分析

1. AEE运动摄像机的市场优势：

产品优势。AEE是全球第一家专业运动摄像机生产商，产品可以广泛运用在汽车、自行车、摩托车、滑翔、滑雪、跳伞等众多户外运动场合，拍摄常规摄像机所不能拍摄的运动中的精彩，具备非常巨大的市场潜力，是户外运动拍摄不可或缺的利器！
价格势能。AEE户外运动摄像机超越传统，跳出“以消费者需求为导向”的营销观点，避开恶性的价格竞争，注重消费者需求培育。多年以来，厚积薄发的消费者需求培养，让AEE户外摄像机有了更大的价格话语权。
渠道、促销优势。AEE有一支强大的营销队伍，能够为代理商的市场开拓提供鼎力支持。

1. 市场分析：

中国是全球最大的运动消费国，时尚运动已经成为年轻一族最新潮流，各种俱乐部、协会、驴友组织应运而生，潜藏着巨大的商机。
（1） 市场需求预测分析：市场容量巨大，保持每年35%的增长率
经济观察家预测了21世纪7个最佳的投资方向，其中之一是“休闲运动将大行其道”。这种状况在欧美和东南亚地区已经成为了社会现实，而在经济快速发展的中国，户外运动才刚刚起步。从1998年开始，户外运动在北京、广州、昆明、上海等地悄然兴起，电视、杂志、报纸和互联网等媒体给予了强力报道，使得户外运动迅速成为一种时尚，很快发展到国内其他城市。
近年来，国内户外运动市场发展已呈井喷趋势，2008年市场总额达36.5亿元、2009年市场总额超50亿元的基础上，2010年市场总额突破70亿大关，连续3年保持了35%以上的增长速度。随着2008北京奥运会和2010广州亚运会的举办，以及国内大批的体育、户外展会的深度耕耘和大力推广，良好地推动了我国户外运动产业成熟和发展。预计2011年市场总额将突破百亿大关。
种种迹象表明，户外运动摄像机的市场新蓝海正在进一步扩大。
（2） 市场需求层次和行业需求量分析：人群基数庞大，购买力巨大
2010年一项有关于户外运动人群调查显示，在经常从事户外运动的人群中，60.2%具有大学或同等学历，27.4%的人有大学以上学历，由此可见高学历的人群占了近九成。而在收入方面，以3000元作为一个分水岭，月薪3000元以上的高收入人群占48.6%；

在年龄构成上，20-40岁的占84.1%，40-50岁的占7.1%。从事户外运动的人群有着高收入、高学历、年轻化的特点，这部分人群对于这种在欧美国家颇为普及的休闲方式更容易接受，户外运动本身所蕴涵的挑战自我精神也与年轻人积极向上的特质相吻合。在拍摄记录方面，AEE运动摄像机是他们的首选。
（3）产品生命周期分析：AEE运动摄像机处于高速成长期
AEE运动摄像机，走从“海外市场”包围“国内市场”的路线，就产品生命周期而言，海外市场逐步进入成熟期，而国内市场处于成长期。国内市场凸显出这样的特点：消费者对产品已熟悉，销售量增长迅速；技术工艺比较成熟，产品品质稳定；营销渠道已经逐步成型。我们根据用户需求和其他市场信息，不断提高产品质量，努力发展产品的新款式新型号，增加新用途；加强促销环节，树立强有力的产品形象，争取新的顾客，开拓新的市场，保持AEE运动摄像机的活力。
众所周知，处于产品生命周期中成长期的产品，是市场空间最大，也是盈利最大的黄金时机，我们期盼与您的合作，一起开创共赢局面。

1. 赢利空间广阔：

AEE采取独家代理模式，充分保障代理商利益。
在我们的长沙样板市场，捷安特自行车每月卖出自行车约合1千台，这些自行车爱好者响应低碳环保的号召，寻求健康自然的运动方式，多数为专业玩家。他们悉心打造自己的专业装备，积极参加各类户外活动，保守统计有10%的人已经购买了AEE运动摄像机。并且由于从众效应，这个队伍会越来越庞大。按此计算，每月有100台自行车装备了AEE户外运动摄像机，每台摄像机的利润在1000元左右（依照代理级别，利润空间各有不同），保守估计每月的利润在10万左右。

 

3. 招商政策—广告支持

电视宣传
AEE与广播电视媒体建立了广泛的合作，有中央人民广播电台经济之声的广播购物
的消费者培育过程；也有众多省、直辖市卫视频道的电视购物的造势。长期战略合作的
电视媒体包括CCTV、湖南卫视、深圳卫视、浙江卫视、山东卫视、上海卫视、广东卫视、土豆网络电视、香港TVB电视台、美国ICTV、德国BNET TV……
网络推广
3亿多网民，多为年轻一族，这个推广阵营的桥头堡，AEE自然不能放过。我们与大批的网络媒体领袖建立了长期合作，腾讯、新浪、网易、搜狐、天涯网络、越野E族、磨房、驴行天下、中关村在线……
平面媒体推广
平面媒体以其广泛持久的影响力，对于特定受众的渗透，意义非凡。我们合作的平面媒体包括：《人民日报》、《广州日报》、《南方日报》、《时尚旅游》、《骑迹》、《中国旅游》、《国家地理杂志》……
线下活动
除了以上务虚的宣传，我们注重通过线下活动的配合，来真切地展示良好的拍摄体
验，并邀请代理商参与或参加。活动包括：中国方程式大赛、高交会、“捷安特杯”场地自行车大赛 、全国极限运动大赛 、环青海湖自行车大赛……

 

4. 售后保障

售后承诺：严格执行国家三包政策。
样机支持：按照提货量的3%给予样机免费翻新支持。
售后培训支持：每年提供两次全国统一售后培训机会。

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参考SD20